Всі ринки відповідно до законів економіки мають тенденцію до падіння маржі. Першими страждають В2В-услуги, потім дистриб'ютори, оскільки є між виробниками
та трояндницею. Потім через конкуренцію маржа починає падати й у троянди. В результаті успіх цих бізнесів визначається насамперед керуванням і бізнес-процесами. Саме від них часто залежить, жити бізнесу чи ні, розвиватися чи деградувати. Книга Сергія Пермінова — топ-менеджера, керівного великими компаніями понад 25 років, бізнес-консультанту та кризу-менеджера — присвячена оптимізації бізнес-процесів, а точніше — оптимізації керування, оскільки саме від цього залежить успіх бізнесу. Автор спирається на свій 25-річний досвід керування в дистрибуції, роздобі, виробництві та В2В-услугах, а також на основі десятка проведених аудитів і консалтингових проєктів у сервісних, роздрібних, дистриб'юторських і виробничих компаніях, проведених як у Росії, так і за кордоном. У виданні на основі практичного досвіду автора розглядаються такі питання, як керування збутом і керівниками збутових структур щодо дистрибуції, логістики, 3PL та інших В2В-услугів; роль ціноутворення в дистрибуції та В2В-услузі, , яке поряд зі збутом і роботою з постачальниками визначає добутню частину бізнесів; бензомаркєтинг і типові проблеми керування в рітейлі; оптимізація складської та транспортної логістики; робота з виробниками; рух товару та його оптимізація; бюджетування та питання економіки; ризик-менеджмент, втрата клієнтів і товару. У всіх розділах коротко представлені найважливіші блоки звітності як необхідний елемент керування. Книга підійде керівникам як великих, так і середніх і малих компаній, а також буде цікава всім, хто хоче навчитися керувати або шукає розв'язання проблем у своїх бізнесух.