Продаючи незріме. Посібник із сучасного маркетингу послуг

Як продавати послуги, які не можна помацати, спробувати на смак і навіть побачити? Щось незриме — саме так виглядає послуга з погляду вашого клієнта. Приймаючи рішення про купівлю послуг, ваш клієнт сумнівається і боїться. Однак попри це, у ваших силах знайти десятки вдалих способів зробити так, щоб ваш бізнес розвивався й процвітав. Треба лише навчитися мислити в правильному напрямку! Саме цього вас навчить Гаррі Беквіт, автор книги Продаючи неймовірну Оригінальну назву книги: Selling the Invisible : A Field Guide to Modern Marketing