Успішне керування відділом продажів — непросте завдання. Продавці — це особливий тип людей, і, щоб керувати ними, керівництві відділу потрібні особливі навички. Для цього недостатньо самому вміти добре продавати. Як підбирати менеджерів у відділ продажів? О ніж говорити з ними на співбесіди, щоб відібрати найкращих кандидатів? Як зробити ефективною роботу команди? Як навчати своїх працівників? Як правильно проводити наради з продавцями? Як краще мотивувати їх? Ви знайдете відповіді на ці й інші питання в Книга Рона Маркса. В , яку розглядаються всі аспекти успішного створення команди
та керування відділом продажів. Книга буде цікава власникам невеликих компаній, керівникам відділів маркетингу та продажів у компаніях будь-якого розміру, самим продавцям, а також консультантам. Оригинальное название книги: Managing for Sales Results: A Fast-Action Guide for Finding, Coaching, and Leaing Salespeople
