Цитата «Продаж великим клієнтам схожа на командний вид спорту. Як у футболі, що потрапляє не може нічого зробити без допомоги інших гравців, так і під час продажу великому клієнту вам потрібна допомога колег». Райділо Люкч, Євген Колотилів Про що книга Про те, як підвищити ефективність продажів компанії, укладаючи контракти на великі суми. Автори розбирають теми, як-от первинний пошук, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропонувань великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запаленням
та ін. Чому книга гідна прочитання - У книзі популярно та зрозуміло розкривається повний цикл продажів великим клієнтам. - Автори впродовж декількох років збирали відповіді на часті запитання, отримуючи їх від реальних людей, що мають за плечима великий досвід у продажах. - Інформація, яку містить книга, раніше загалом була доступна лише працівникам великих корпорацій. Для кого ця книга Для менеджерів з продажу, менеджерів із роботи з ключовими клієнтами, менеджерів із розвитку бізнесу, керівників відділів продажів, а також усіх, хто хоче продавати на великі суми великих замовників. Хто автори Райдмило Люкс — бізнес-тренер і консультант у сфері продажів В2В. У тренерському бізнесі з 2000 р. Власник компаній PINTA LAB LTD і «Лабораторія Радміло Люкча». Згідно з рейтингом, складеним журналом «Секрет фірми», входить до 10 найкращих тренерів РФ і займає 1 місце серед тренерів з продажу В2В. Євген Колотилів — бізнес-тренер із продажу та маркетингу, консультант. Щорічно проводить десятки семінарів на тему продажів і маркетингу по всій Росії. Автор бестселерів «100 підказок менеджеру з продажу», «Підвищення особистих продажів». Ключові поняття Продажі, робота з ключовими клієнтами, b2b. Особливості оформлення книги Твердої палітурки