Цитата «У умовах жорсткої конкурентної боротьби продавцю постійно потрібно освоювати нові методи роботи — і чим незвичніше вони будуть, тим більше прибутку принесуть». Мурат Тургунів Про що книга звідки брати клієнтів? Є два шляхи: переманити їх у конкурентів або виростити нових. Другий варіант дуже довгий, дорогий
та небезпечний. Залишається перший — почати війну за клієнтів. І в цій війні партизанські методи продажів приносять найбільший прибуток найшвидше. Чому книга гідна прочитання • Автор ділиться власною методикою низькобюджетного підвищення продажів. • Прочитавши цю книгу, ви навчитеся проводити конкурентну розвідку, виходити на осіб, які приймають рішення, і проводити з ними переговори, правильно себе позиціонувати, а також так вдосконалюєте свої навички продавця, що кожен із переманених у конкурента клієнтів призведе до вас ще кількох. • Книга неоціненна для кожного менеджера з продажу, який не живе в ілюзіях і не чекає, поки клієнти самі до нього прийдуть. «У століття жорсткої конкурентної боротьби та корпоративних воєн за клієнтів і їхньої гаманці книга Мурата Тургунова «Партизанські продажі» може слугувати покроковим керівництвом до того, щоб не тільки не програти своїм конкурентам, а вийти з боротьби переможцем, одночасно роблячи своїх клієнтів набагато успішнішими. Настійно рекомендуємо книгу професійним продавцям, кожному керівництві відділу продажів і комерційному директору.» Андрій Парабеллум, автор понад десятка бестселерів «Кніга навчить аналізувати конкурентів, працювати з ЛПР і його командою, підготує вас до презентації й дасть поради щодо утримання ваших клієнтів. Окреме спасибі автору за чотири категорії продавців. У них легко впізнати свій тип, зробити висновки, встановити/переглянути свої цілі та рухатися тільки вперед! Після прочитання книги від вас потрібно лише одне — бажання!» Наталія годжієва, директор департаменту з роботи з клієнтами порталу Superjob.ru «Дуже цікаво та легко написана. Рахую, що ця книга являє собою покрокову інструкцію із завоювання клієнта. Безперечно, буде настільною книгою як для менеджерів початківців з продажу, так і для тих, хто хоче створити систематизацію своїх знань і навичок у цій професії. Алексей Молодих, директор з розвитку Управильної компанії «Вісма» («Архіт») «Книга вирізняється конкретними, застосовними на практиці порадами. Є безліч прикладів, сценаріїв поведінки, виграшних для кожного продавця фраз, які можна вже сьогодні застосовувати у своїй роботі. І що, на мою думку, важливо, позначений вектор поведінки успішного бізнесмена: «Якщо ви будете поводитися як ділова людина, а не як продавець, ви маєте шанс дістатися до ЛПР». Оксана Скакун, головний редактор журналу «Комерсичний директор» «Книга «Партизанські продажі» присвячена найсильнішому інструменту — інтелектуальному переконанню. Ну і найголовніше, що я відчув, прочитавши книгу — це не тільки те, що я дізнався багато нових прийомів, а те, що книга заряджає позитивними емоціями, після чого хочеться йти на переговори та стати найкращим продавцем. Імпонує те, що сам автор має великий досвід у продажах. Завдяки йому за чудову книгу!» Дмитро Леонів, партнер компанії Stanton Chase International «Автору книги «Партизані продажі» Мурату Тургунову вдалося знайти золоту середину в стилі викладу, між професійно точним викладом і доступністю для «
чайників». Інструменти та технології, описані в книзі, несуть практичну користь. А в описі типів продавців я пізнала і себе, що дасть змогу в майбутньому ефективніше використовувати технології, описані в цій книзі.» Ільсіяр Бакаєва, керівник Лондонського філії ГК «Ангели АйТі» «Настільна книга менеджера з продажу. Тут зібрані дуже корисні поради та знання, за допомогою яких сходження кар'єрною драбиною відбуватиметься набагато швидше.» Дмитро Жирний, комерційний директор компанії «Приоскольє» «Якщо б я тільки починала продавати або ж у мене було мінімум досвіду, я б почерпнула безліч корисних ідей і прикладів. Практичні книги пишуть практики, у яких за спиною власний досвід.» Василіна Абу-Навас, співоча об'єднання «Практик», консультант Хто автор Мурат Тургунів — бізнес-консультант і «грайливий тренер» у сфері продажів у конкурентному середовищі, партнер низки компаній. Має досвід у продажах понад 15 років. Автор книг «Анти-Наполіон. Як робити кар'єру» і «Східний продавець. Мистецтво продажів». Докладніше про автора можна прочитати на сайті www.turgunov.ru. Ключові поняття Партизанські продажі, малобюджетні способи підвищити продажі, продажі ЛПР, конкурентна розвідка.