Про що ця книга "Не ускладнюйте", "Будьте простіше" — закликають автори концепції позиціювання Джек Траут і Стів Риввін. Час повернутися до основ. Спираючись на приклади з практики
та інтерв'ю з відомими управлінцями, автори показують, як відмовитися від корпоративного жаргону, спростити всі галузі маркетингу від позиціювання та ціноутворення до створення стратегії та мотивації працівників. Іншими словами: повернути контроль над ключовими елементами бізнесу. Чому ми вирішили видати цю книгу тому, що вона чудово прочищає мізки, засмічені безліччю "теорій", проста та сповнена здорового сенсу. Фішка книги Книга емоційна і водночас дуже практична. Короткі розділи з лаконічним виведенням наприкінці. Яскраві приклади вибору простих рішень від Southwest Airlines, GE, Intel, а також антиприміри від Xerox, General Motors та ін. А ще в ній є безліч містких і точних фраз, які цілком здатні стати девізами. Наприклад: Головне — не в тому, щоб знати своїх клієнтів, а в тому, щоб клієнти знали вас. Здоровий сенс — це суперчутливість, яка контролює всі інші почуття. У світі, де кожен хоче прибрати ваш бізнес, треба, щоб у клієнтів була причина йти саме до вас. Ретельна робота не така ефективна, як робота з розумом. Зріст — це побічний продукт правильного виконання роботи. Від автора Бізнес насправді не дуже-то та складений. Складним його роблять люди. А щоб подолати складність, потрібна простота. Дієва протиотрута від страху простоти — здоровий сенс. На жаль, його часто залишають на паркінгу, приїжджаючи на роботу. Люди не довіряють інстинктам. Їм здається, що завжди має існувати прихована, складніша відповідь. Це неправильно. Те, що очевидно вам, очевидно й багатьом іншим. Ось чому найпростіше рішення так добре працює на ринку. Можливо, причина відмови від простоти — або від пошуку простих рішень — криється в.) страху думати. Замість того, щоб думати самостійно, ми звертаємося на інших — у цьому й проблема. Ніколи не довіряйте тим, кого не розумієте [о консультантів, які винаходять усе більше "наворочені" теорії та методики]. Не можна терпіти інтелектуальну гордість. Не бійтеся сказати: "Я неяттю". Необхідно зібратися з духом і визнати: ви фізично не здатні засвоїти все, що нібито необхідно знати. Сам по собі ріст не може бути гідною метою. Однак на ділі саме жага росту буває винаною в появі неможливих цілей.
