Продавець Книжковий інтернет-магазин ProfiBooks розвиває свій бізнес на Prom.ua 14 років.
Знак PRO означає, що продавець користується одним з платних пакетів послуг Prom.ua з розширеними функціональними можливостями.
Порівняти можливості діючих пакетів
Bigl.ua — приведет к покупке
Кошик
1022 відгуків
Книжковий інтернет-магазин Profibooks
+380 (97) 373-03-73
+380 (93) 738-07-38
Кошик
Книга продажів девелопера

Книга продажів девелопера

  • В наявності

750 ₴

+380 (97) 373-03-73
Вайбер,WhatsApp,Telegram
  • +380 (93) 738-07-38
Опис
Характеристики
Про книгу Практичне керівництво, яке допоможе переналаштувати систему продажів нерухомості.   За останні кілька років ринок нерухомості в Росії змінився радикально. І справа навіть не в законодавчих ініціативах, які позитивно впливають, скоротивши кількість недорося відомих гравців, і не в макроекономічних зрушах, які пережили всю країну.   Змінилися покупці. Лавиноподібний розвиток інформаційних технологій, поява в регіонах сильних галузевих інтернет-порталів, що агрегують дані про всі наявні об'єкти нерухомості, небувала доступність інформації про учасників ринку не могли не вплинути не на поведінку клієнтів. Деякі з них озброюються практично експертними знаннями. Тоді як інша частина захлибнулася в потоці інформації, заплуталася й розгубилася. Першим менеджери з продажу виявилися просто не потрібними. «Я й так усе знаю, — гордо заявляють вони. — Просто дайте мені знижку!» «Я нічого не знаю, — в цей же час говорять другі. — Допоможіть мені розібратися в тому, чого я хочу ». Ні з тими, ні з іншими традиційні моделі продажів нерухомості не працюють.   З клієнтами «я-все-чуй-сам» менеджери губляться, упускають ініціативу й в підсумку або просто не можуть утримати їх, або працюють за принципом «що вимагають, то й продавайте». Саме клієнти-всезнайки пишуть у соціальних мережах численні відгуки про непрофесіоналізм менеджерів із продажу. Їм було б набагато простіше купувати на сайтах, самостійно вибираючи квартиру та умови угоди.   Тим часом клієнтам «допоможіть-мне-розібратися» теж непросто. Вони не мають відповідей на стандартні питання менеджерів: яку конкретну квартиру ви хочете купити та на яких умовах. Їм потрібна допомога. Хтось має зорієнтувати їх на ринку, підказати, як реагувати на зміни, розповісти про нові стандарти градобудівлі, допомогти визначитися з критеріями вибору. Вони не пишуть негативних відгуків у соцмережах. Але й не купують, воліючи дочекатися спокійніших часів.   Крім того, ні інший тип клієнтів не потрібен класичний менеджер з продажу, що розповідає про те, які квартири зараз є в наявності та за якою ціною. І тим, й іншим цього вже занадто мало.   Автори цієї книги впевнені:волоки та менеджери відділів продажів мають керувати своїми результатами та формувати додану цінність для клієнтів.   За кілька років роботи з регіональними компаніями вони виробили технологію переналаштування комерційних служб забудовиників, впровадження інструментів активного керування продажами. У цій книзі вони узагальнили результати співпраці з декількома десятками компаній-забудовителів. Інструменти, про які йдеться в книзі, пройшли перевірку на міцність як у відділах продажів, що створилися з нуля, так і в уже сформованих командах, які пережили справжню революцію.   Для кого ця книга   Ця книга для керівників відділів продажів, маркетологів і менеджерів компаній-забудовиків.
Основні
Країна виробникУкраїна
ТематикаДілова література
Вид палітуркиТвердий
Тип поверхні паперуМатова
СтанНовий
Інформація для замовлення
  • Ціна: 750 ₴
Книга продажів девелопераКнига продажів девелопера
В наявності
750 ₴
+380 (97) 373-03-73
Вайбер,WhatsApp,Telegram
  • +380 (93) 738-07-38

Наскільки вам зручно на сайті?

Розповісти Feedback form banner