Про що книга «Золоті правила продажів: 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитися» Всесвітньо відомий гуру продажів Стівен Шиффман Ванзовчав понад пів мільйона сейлз-менеджерів. Ця книга - квінтесенція його тридцятирічного досвіду, у ній він сформулював 75 правил, яким потрібно дотримуватися на всіх етапах продажів, щоб ваша робота гарантовано призвела до завершення угоди. Успішного продавця, говорить Стівен Шиффман, вирізняє те, що він здатний передбачати події, що відбуваються в галузі, де він продає. Керуючись запропонованими техніками, ви зумієте прораховувати
та запобігати проблемам, з якими може зіткнутися покупець, дізнаєтеся, де знаходити клієнтів, як правильно починати переговори та очищати застереження, які помилки найчастіше допускають під час продажів електронною поштою і чому важливе вміння вчасно замовчувати. Завдяки цій книзі ваші продажі стануть стабільно успішні! Чому книга «Золоті правила продажів» гідна прочитання Автор світових бестселерів Стівен Шиффман у своїй новій книзі пропонує покрокове керівництво з продажу, яке допоможе вам на будь-якому етапі — від пошуку нових клієнтів і складання комерційного пропонування до завершення угоди. Він розбирає помилки, які часом допускають сейлз-менеджери, і дає рекомендації, як їх уникнути. Керування змінами — ключ успішних продажів. Автор переконаний, що для менеджера головна перешкода — це не пропонування конкурувальних компаній, а брак розуміння того, що відбувається в галузі, де ви працюєте, у компанії, якій ви пропонуєте свій продукт або послугу. За допомогою запропонованих технік ви навчитеся попереджуватиива або сумніви потенційних покупців і робити пропозиції, від яких неможливо відмовитися. Для кого ця книга Для сейлз-менеджерів і керівників відділів продажів Автор Стівен Шиффман — успішний мотиваційний консультант і тренер з продажу з 30-річним досвідом, автор бестселерів «Техніки холодних дзвінків» і «Техніки завершення угоди». Стівен Шиффман навчить понад пів мільйона сейлз-менеджерів із 9000 компаній. Серед його клієнтів AT&T; Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola, Sprint, U. S. Health Care и другие. У перервах між поїздками світом із семінарами та лекціями живе в Нью-Йорку.
