Что такое продажи и их виды в современном бизнесе

Термин «продажи» широко используется в современной теории предпринимательства. В теоретических разработках его употребляют по отношению к любому виду бизнес-деятельности, а не только связанному с изготовлением материальной продукции – изделий или материалов. Под понятием продаж подразумевают обмен на деньги продукта, который является результатом предпринимательской деятельности.

Являясь конечным этапом цикла, реализация продукции отражает эффективность предприятия, поэтому при постановке бизнес-задач конечной целью является увеличение ее объемов.

В более узком смысле термин связан с коммерческой деятельностью, поэтому большинство работ, которые посвящены продажам продукции, являются практическими руководствами. При этом различают разные виды продаж в зависимости от способа организации торговли, вида продукции по отраслям и т.п.

По способу организации в самом широком смысле отдельно рассматривают активные и пассивные продажи. Во втором случае товар просто выставлен на торговых площадках и ожидает своего покупателя. При активной организации покупателя ищет менеджер. Такой метод является более эффективным, но затратным. К тому же он значительно зависит от субъективного фактора. Его оправдано использовать только при высокой стоимости продукции. При пассивном способе большое значение имеют маркетинг и реклама.

Також розрізняють продажу по виду використання продукції – для подальшої бізнес-діяльності або для споживання кінцевим покупцем. За кількістю одиниць продукції окремо розглядають опт і роздріб.

Способи організації продажів не є незмінними, на них впливає технічний прогрес. Так, сьогодні велике значення у цій галузі набувають мобільні технології.

Вся література по цьому напрямі присвячена навчанню того, як підвищити рівень продажів.