Провокаційні продажу: Як вигідно подати себе і свій товар Карстен Бредемайер

Що спільного між продавцем пилососів і кандидатом в президенти? Карстен Бредемайер точно знає що! Мета і того й іншого — продаж, тільки першому потрібно продати товар, а другим — себе, і якомога вигідніше. Слово «продаж» тому розуміється в книзі широко: воно означає як власне роботу з покупцем, так і презентацію товарів, послуг — і, звичайно ж, особистості мовця.
В основі будь-якої успішної продажу лежить уміння правильно вибудувати діалог, зайняти в ньому провідну позицію і схилити співрозмовника купити певний товар або прийняти потрібне вам рішення. Ключовими поняттями тут стають «сприйняття», «вплив», «маніпуляція». Автор відомих бестселерів «Чорна риторика» і «Мистецтво словесної атаки» щедро ділиться з читачем секретами впливу на будь-якого співрозмовника, будь то звичайний клієнт автосалону або представник великої фірми, від якого залежить підписання важливого контракту.
Книга буде корисною продавців-консультантів, менеджерів зі збуту, рекламістам і рекламодавцям, керівникам різного рангу і всім тим, чиєю професією є завойовувати «територію уваги» людей.

ПРО АВТОРА:

Доктор Карстен Бредемайер — консультант і тренер в області менеджменту — раніше керував групою консалтингових компаній. Сьогодні він вважається провідним тренером в області комунікативної техніки всій німецькомовній Європи. «Доктор Діалектика», як називають Бредемайєра учасники семінарів, співпрацює з найбільшими німецькими, австрійськими та швейцарськими фірмами, такими як Allianz, Deutsche Bank, Novartis, Pharma, BP, Axel-Springer-Verlag, Deutsche Telekom, Ruhgras, Gruner+Jahr Haniel, Wal-Mart, SAP, Sun Microsystems та ін.