Кращі книги з продажу

Вміння продавати – справжнє мистецтво! Всі ми відчуваємо перевагу і азарт, коли вдається переконати співрозмовника в чому-небудь, особливо, коли від цього залежить наш дохід. Хочете опанувати майстерністю продажів, щоб робити це легко і невимушено? Тоді тримайте добірку найкращих книг, які допоможуть стати справжнім гуру в сфері маркетингу.

«Скрипти продажів» Настасії Белочкиной

Секрети успішних продажів по телефону розкриває молода і перспективна Настасья Белочкина у своїй навчальній книзі «Скрипти продажів». Дівчина розробила ефективні шаблони розмов оператора з клієнтом, які стовідсотково призводять до купівлі пропонованого менеджером товару або послуги. Про те, як це діє, читайте далі.

Щоб спочатку домогтися розташування покупця і стати провідним у розмові з ним, продавцеві-консультанту необхідно дотримуватися нехитрих принципів:

• Ініціативи. Досвідчений менеджер завжди зуміє направити бесіду в потрібне русло навідними запитаннями, пропозиціями, виразом розуміння, особистими прикладами і інше.
• Послідовності. Розроблені Белочкиной скрипти містять кілька продуманих етапів, яких точної черговості потрібно дотримуватися для отримання очікуваного результату.

У своєму посібнику автор детально описує, як розробити дієві мовні модулі, посилити ефект з допомогою інтонації і відшліфованих фраз. Вона переконує, що «навчитися продавати зможе навіть бабуся»!

«Жорсткі продажу. Змусьте людей купувати за будь-яких обставин» Дена Кеннеді

Всі методи хороші для досягнення поставленої мети. І цей девіз повністю підтверджує автор бестселера «Жорсткі продажу».

На думку Дена Кеннеді, сучасний успішний продавець повинен мати переліком якостей:

• ініціативністю й енергійністю;
• винахідливістю та вмінням адаптуватися до всіляких умов і змін у світі комерції;
• здатність бачити людину наскрізь, передбачати його бажання і наміри;
• розкутістю і почуттям гумору, вмінням розрядити обстановку.

Разом з вимогами, які висуває Кеннеді до ідеального менеджера з продажу епохи «нової економіки», він також пропонує ефективні методи презентації і реалізації продукції, вивчення цільової аудиторії, налагодження контакту з потенційним покупцем.

Книга «Жорсткі продажу» відрізняється від подібних видань неповторним стилем написання з нотками гумору та іронії, різноманітністю доречних прикладів автора з власного досвіду.

«Воронка продажів в інтернеті. Інструмент автоматизації продажів і підвищення середнього чека в бізнесі»

Темою для оригінальної книги «Воронка продажів в інтернеті» стала популярність торгівлі у Всесвітній Мережі. Багато пробують займатися продажами в інтернеті, але мало у кого це дійсно виходить. Інтернет-торгівля йшла гладко, необхідно уважно прочитати посібник Марії Солодар, яке розкриє важливі секрети.

У цьому підручнику ви знайдете відповіді на питання:

• як відшукати клієнтів у всесвітній інформаційній мережі;
• як створити дієву воронку продажів і принадити цільову аудиторію;
• як домогтися підвищення середнього чека;
• як вигідно провести рекламну компанію без особливих витрат.

Автор підготувала покрокову інструкцію по створенню ефективної воронки і впровадження її принципів у бізнес-проект, а також розробила інструменти для оптимізації бізнес-процесів і примноження доходів.

Не помиляється той, хто нічого не робить. Але навіщо ж вчитися на власних помилках, підставляючи лоба під шишки летять? Скористайтеся досвідом справжніх професіоналів своєї справи, які готові ділитися ідеями та напрацюваннями на сторінках авторських книг.

Вивчайте теорію, застосовуйте практичні рекомендації експертів з продажу і виводите свій бізнес в розряд найбільш рентабельних!