Как оказывать влияние. Новый стиль управления. Джо Оуэн

Влияние отличается от убеждения. Влиятельные люди ведут более крупную игру, чем те, которые пользуются методами убеждения. Убеждение — это умение уговорить человека купить что-то или сделать что-то однажды. Влиятельные люди не стремятся к разовому успеху — они хотят добиться долгосрочной преданности. Они видят мир глазами других людей и адаптируют свое предложение или поведение соответствующим образом. В идеале они стремятся не просто убедить человека, а создать союз взаимного доверия и уважения.
У цій книзі розглядаються більше 60 навичок, принципів і типів поведінки, якими постійно користуються впливові люди. Кожен навик заснований на практичних спостереженнях і супроводжується прикладами, розповідями і кейсами.