Додайте в корзину. Ключові принципи підвищення конверсії сайту

Про що ця книга
Ви бували в магазині ІКЕА у вихідні? Чи багато там народу? А чи багато хто йдуть додому без покупок? Навряд чи хто-то покидає магазин, не купивши хоч що-небудь. Як правило, повернувшись додому після «икейского» вихідного, виявляєш у себе куплену навіщо-то двадцяту чашку, килимок для ванної або химерну вазу для квітів. Хіба все це було потрібно? Ні! Просто, гуляючи по магазину, ви волею-неволею чіпляєтеся поглядом за всякі приємні дрібниці, які так і хочеться купити. Маршрути, майстерно прокладені по залах магазину, зручні покажчики розташування ресторанів, кас, входу і виходу — все це працює на те, щоб ви не пішли з порожніми руками.
Так само може працювати і ваш магазин в Мережі!
Уважно проаналізуйте характеристики потенційних покупців, зрозумійте, що є для них цінністю, відповідно до цього продумайте структуру сайту і спроектуйте «маршрут» пересування — і ваші відвідувачі будуть набагато частіше клікати на значок «кошика», а ви в рази підвищите один з головних показників його роботи — конверсію. І, в кінцевому рахунку, заробите більше.
Автори цієї книги докладно розповідають про засади інформаційної архітектури, завдяки якій можна створити не тільки (і не стільки) зручний, але і максимально ефективний сайт.
Для кого ця книга
Для всіх, хто займається плануванням, розробкою та створенням сайтів.
А так само для тих, для кого важливі продажу через Інтернет.
Від авторів
Книга «Покласти в кошик» — це, по суті, практичне керівництво, яке допоможе вам розібратися в методах підвищення конверсії і успішно застосувати їх на сайті. Ми намагалися цілком охопити тему переконання покупців, але наша головна мета — все-таки конверсія.
У нашій книзі ви знайдете пояснення маркетингових принципів підвищення коефіцієнта конверсії. У ній також описані конкретні випадки застосування цих принципів на практиці. Майже на кожній сторінці є поради, які допоможуть істотно підвищити прибутковість вашого сайту.
Уважно вивчивши методи підвищення конверсії та застосувавши їх, ви отримаєте такі результати:
Продажі на сайті не просто зростуть — вони зростуть при незмінній кількості відвідувачів (тобто вам не потрібно витрачатися на рекламу, щоб збільшити свою клієнтську базу).
Знизиться вартість залучення нових покупців.
З'явиться більше постійних клієнтів.
Отриманий ефект буде постійним (його вистачить набагато довше, ніж результатів якої-небудь маркетингової програми).
Щоб ви краще зрозуміли, яку користь приносить ця книга, ми розбили її на п'ять розділів. Кожна глава присвячена одному етапу поліпшення конверсії сайту.