Вдалі переговори. Уортонский метод

Книжкові новинки 2012 року

Про що ця книга

Якщо у вас є можливість прочитати лише одну книгу по переговорах, прочитайте цю.

Планування, уважне вислуховування і реагування на «сигнали», які опонент подає під час спілкування - на цих «трьох китах» заснований стрункий, покроковий підхід до переговорів, який пропонує професор Річард Шелл.

Яскраві життєві історії, перевірені тактики, результати новітніх наукових досліджень – в книзі досягнуто практично ідеальний баланс між теорією і практикою, навчанням і захоплюючим читанням.

 

Для кого ця книга

Ця книга для тих, хто хоче вміти вигравати переговори.

 

Чому ми вирішили видати цю книгу

Тому що методика, описана в цій книзі, працює. Ми перевіряли.

 

Фішка книги

Творець і діючий тренер Майстерні переговорів для керівників Уортонской школи бізнесу, професор Річард Шелл навчив тисячі людей. Його книга відзначена міжнародними призами і нагородами і перекладена на десятки мов світу.

Книга може замінити цілий курс з переговорів у бізнес-школі.

 

Від автора

В основі мого підходу до переговорів — неповторність вашої особистості. Я все більше переконуюся, що у кожного з нас є всі необхідні задатки успішного парламентера. У кожного свій набір інструментів в особистому переговорщицком арсеналі. Ті ж самі базові комунікативні навички, які зробили вас такими, які ви є, потрібні для ефективного ведення переговорів. Кожен з нас незалежно від його нинішньої компетенції може поліпшити ці свої навички, обчисливши власні сильні і слабкі сторони, приділяючи більше уваги підготовці і відточуючи свої знаряддя на практиці.

 

...Моя книга — це керівництво до переговорній практиці, а не заміна її. Я пропоную вам знання — а ви з їх допомогою закладайте підстава власного ефективного переговорного стилю. Кожен привід про що-небудь домовитися розглядайте як «лабораторну роботу» і можливість розвинути свої вміння. Набравшись досвіду і впевненості, ви виявите, що переговори з напруженого протистояння перетворилися в приємне і вигідну творчість.