Підвищення ефективності інтернет-реклами. Оптимізація цільових сторінок для поліпшення конверсії

Про що ця книга
Ця книга про конверсії, тобто про співвідношення відвідувачів до покупців.
Саме збільшенням конверсії зараз стурбовані всі американські маркетологи. На відміну від російських колег, чиєю турботою все ще залишається рекламна сторона інтернет-маркетингу, а показником успіху — число відвідувачів сайту.
Однак передовики російського маркетингу знають: оптимізація цільових сторінок — потужний метод створення тривалої конкурентної переваги. А за твердженням автора книги, «добре оптимізовані цільові сторінки можуть за одну добу змінити всю економіку вашого бізнесу».
У цій книзі — все про те, як перетворити ваші цільові сторінки в лабораторію, яка в онлайн-режимі допоможе виявити, на що насправді реагують відвідувачі (замість того, щоб здогадуватися про їх уподобання). Тут немає швидких або простих рецептів «як підвищити конверсію в два рахунки», зате є важливі основи важкого, але дуже і дуже вдячного справи — налаштування цільових сторінок.
Для кого ця книга
Для всіх, так чи інакше залучений в інтернет-маркетинг: для веб-дизайнера, веб-майстри, веб-аналітика; менеджера по продуктах, менеджера з маркетингу, менеджера з партнерськими програмами; копірайтера і менеджера з реклами; директори з маркетингу і медіадиректора.
Від автора
Уявіть собі, що ви відповідаєте в своїй організації за онлайновий маркетинг.
Вы месяцами надрываетесь, настраивая и оптимизируя свои кампании. Вы проработали список ключевых слов, написали текст для модуля, выставили ставку оплаты, закупили дополнительные баннеры и тщательно отобрали сайты для их показа, оптимизировали свой сайт для поисковых машин, разработали мощную партнерскую программу с эффективными стимулами, и настроили сбор статистики и аналитики посещаемости вашего сайта, чтобы отслеживать в реальном времени процесс возврата ваших инвестиций.
Вы продумали серию замечательных писем для электронной рассылки, которую хотите направить своим текущим и потенциальным клиентам, чтобы они откликнулись на ваше предложение или оставили свою контактную информацию. Вы рассчитываете, что это значительно увеличит ценность отношений с посетителями вашего сайта.
И вот наконец-то — на сайт приходит первый посетитель… и через секунду уходит. Приходит другой, щелкает по ссылке… и тоже уходит. Вот уже идет настоящий поток посетителей. Но только микроскопическая их доля выполняет те действия, которых вы от них ожидаете. Что пошло не так?
Предположений может быть много, и очень трудно понять, какое из них верное.
Вы не можете привлечь их внимание.
Вы не знаете, кто они.
Вы не знаете, что они думают или чувствуют.
Вы не знаете, почему большинство из них уходит так быстро и с пустыми руками.
Такая ситуация может показаться безнадежной. Возможно, вы навсегда обречены страдать от слабых результатов ваших маркетинговых программ из-за низкой доли конверсии?
Результат всей вашей огромной работы сводится к нескольким мгновениям, которые посетители провели на вашем сайте…
Але не все втрачено. Ця книга присвячена саме цим кільком дорогоцінним моментів, і того, що ви можете зробити для того, щоб витягти з них максимальну користь.