Пошук бізнес-моделі

Книжкові новинки 2011 року
Про що ця книга

Ви не так давно відкрили свій бізнес?
Справи йдуть не так добре, як Ви планували?
А чи знаєте ви, що дві з трьох новостворених компаній починали все спочатку... тричі?

План, з якими підприємець починає свою справу, навіть дуже ретельно розроблений, отримав схвалення і гроші від венчурних інвесторів, далеко не завжди приводить компанію до успіху. Головне – не чіплятися за нього як потопаючий за соломинку, і вчасно перейти до плану Б. Або Ст. Або Р. Та хоч У.

Прочитавши цю книгу, ви навчитеся правильно діагностувати життєздатність свого поточного плану – і, якщо це потрібно, вчасно міняти курс.
Чому ми вирішили видати цю книгу

Тому що не з чуток знаємо, як доводиться молодим бізнесменам на початку шляху.
Для кого ця книга

Для підприємців, особливо – для власників і керівників стартапів, особливо – для тих, хто не надто задоволений тим, як у нього йдуть справи.
Фішка книги

Її автори. Ренді Комісар – один з власників венчурної компанії, Джон Маллінс – професор Лондонсокй школи бізнесу. Обидва вони сотні разів спостерігали і успішний перехід до плану Б і згубну прихильність плану А.
Від авторів

Якщо ви просто «все кинете і зробите це, швидше за все, у вас нічого не вийде. Чому? Сьогодні бал править невизначеність. Постійна зміна – ось єдина постійна сучасного світу. Теза нашої книги простий: ефекти невизначеності, характерної для більшості інновацій і молодих компаній, можна істотно згладити, порівнявши план на папері з вже існуючими підприємствами.

Наше робоче припущення полягає в тому, що План «А», цілком або частково, є помилковим. Регулярно перевіряючи на практиці безліч гіпотез, безстрашний і кмітливий бізнесмен або досвідчений топ-менеджер в кінці кінців знаходить — саме експериментальним шляхом, а не грунтуючись на пристрасному переконанні — більш підходящий для нього План «Б» або навіть План «Е».

Ми написали цю книгу, щоб забезпечити підприємців і топ-менеджерів технологією і концепції, що дозволяють знайти кращу бізнес-модель для їх підприємства, будь то компанія, створена з нуля, або новий напрямок бізнесу, що ховається в надрах величезної корпорації.

Ми покажемо вам, як ретельно і систематично піддавати стрес-тесту ваш План «А». Ви побачите, яким цінним може бути порівняння вашого бізнесу з іншими компаніями – ми їх називаємо «аналоги» і «антианалоги». Нарешті, ми навчимо вас технології єдиної інформаційної панелі, методу, який дозволить сконцентрувати найцінніші тимчасові і фінансові ресурси на позбавленні від основних ризиків, що загрожують вашим чудово викладених планами. Використовуючи найсвіжішу інформацію, відображену на інформаційній панелі, ви зможете швидко утвердитися в своєму баченні, або вибрати іншу стратегію, поки не стало надто пізно. Перелічені методи зроблять відповідь на запитання, що збиває з пантелику більшість підприємців – «Чому це не працює?» — більш очевидним, інформативним і корисним для досягнення успіху.

Ви також навчитеся створювати концепцію для розвитку сильної бізнес-моделі – цього вимагають венчурні інвестори, але не відображають більшість бізнес-планів. П'ять елементів бізнес-моделі – виручка, валовий прибуток, що функціонує і оборотний капітал, інвестиційна модель – містять ключ до відповіді на питання, чи витримає критику ваша ідея і запланована стратегія з точки зору економічних розрахунків. Ви вивчіть, як життєву силу будь-якого бізнесу, готівку від клієнтів, постачальників, інвесторів або всіх разом узятих – можна перетворити в активно й стабільно розвивається. Фінансова концепція, про яку ми будемо говорити, може призвести до стратегічних озарениям, які, в свою чергу, призведуть до захоплення клієнтів і конкурентним перевагам. Якщо ви прислухаєтеся до порад, викладених у даній книзі, можливо, ви навіть побачите, що у вас з'явилася можливість скоротити частку участі інвесторів і, таким чином, більше зароблених коштів залишити собі, адже ваш бізнес процвітає.