Емоційні продажу: Як збільшити продажі втричі

Книжкові новинки 2012 року
Цитата
«Людина лише на третину приймає рішення розумом, а на дві третини – емоціями. Методи емоційних продажу додадуть дві третини вашим результатами або, що розмінюватися на дрібниці, збільшать утричі. Вирішуйте самі, яка арифметика вам більше по душі!»

Про що книга «Емоційні продажу: Як збільшити продажі втричі»
Клієнт приймає рішення про купівлю на рівні відчуттів, емоцій, раціональні доводи грають для нього другорядну роль. Але чи можна «схопити» ці емоції покупця, «залізти» йому в голову й зрозуміти, що їм рухає? І як на цьому побудувати продажу? Як знайти не звичайні розумні доводи, які продавці звикли приводити, а покупці – слухати, але охарактеризувати незримі переваги товару, доступні лише на емоційному рівні?

Зробити це можна, засвоївши методику емоційних продажу, тобто продавати треба, апелюючи головним чином до сфери емоційного сприймання клієнта. В доступній формі, використовуючи яскраві наочні приклади, автор книги викладає методику перетворення класичної моделі продажів у продажу емоційні. Для кожного етапу спілкування з клієнтом описуються за два-три конкретних прийому, добре зарекомендували себе на практиці.

Чому книга «Емоційні продажу» гідна прочитання

прочитавши книгу, ви навчитеся значно збільшувати свої продажі за рахунок емоційних прийомів;

зможете диференціюватися від конкурентів, не витративши ні копійки;

зробите набагато більш продуктивним кожен контакт з клієнтом.

Хто автор
Христина Птуха – керуючий партнер бюро консалтингових і розвиваючих послуг Step Up Consulting, понад 15 років займається навчанням персоналу у великих мультинаціональних компаніях.
Валерія Гусарова – бізнес-тренер, коуч, понад 15 років працює в сфері продажу, більше п'яти років навчає комерційних представників великої мультинаціональної компанії.