Техніка продажів великим клієнтам: 111 запитань та відповідей

Книжкові новинки 2012 року

Цитата
«Продаж великим клієнтам схожа на командний вид спорту. Як у футболі нападник не може нічого зробити без допомоги інших гравців, так і при продажу великому клієнтові вам потрібна допомога колег».
Радмило Лукіч, Євген Колотілов

Про що книга «Техніка продажів великим клієнтам: 111 запитань і відповідей»
Про те, як підвищити ефективність продажів компанії, укладаючи контракти на великі суми. Автори розбирають такі теми, як первинний пошук, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропозицій великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запереченням та ін.

Чому книга «Техніка продажів великим клієнтам» гідна прочитання

У книзі популярно і дохідливо розкривається повний цикл продажів великим клієнтам.
Автори протягом декількох років збирали відповіді на часті запитання, отримуючи їх від реальних людей, які мають за плечима значний досвід в продажах.
Інформація, яку містить книга, раніше в основному була доступна лише співробітникам великих корпорацій.

Для кого ця книга
Для менеджерів з продажів, менеджерів по роботі з ключовими клієнтами, менеджерів з розвитку бізнесу, керівників відділів продажів, а також усіх, хто хоче продавати на великі суми великим замовникам.

Хто автори
Радмило Лукіч — бізнес-тренер і консультант в області продажів В2В. У тренерському бізнесі з 2000 р. Власник компаній PINTA LAB LTD і «Лабораторія Радмило Лукича». Згідно з рейтингом, складеним журналом «Секрет фірми», входить в 10 кращих тренерів РФ і займає 1-е місце серед тренерів по продажах В2В.

Євген Колотілов — бізнес-тренер з продажів і маркетингу, консультант. Щорічно проводить десятки семінарів на тему продажів і маркетингу по всій Росії. Автор бестселерів «100 підказок менеджеру з продажу», «Подвоєння особистих продажів».