Пишемо переконливо
Книжкові новинки 2012 року
Про що ця книга
Про переконливих і продають текстах, які всі ми пишемо майже кожен день, бажаючи змусити одержувача «думати і діяти певним чином». Як по службі, так і в особистих цілях.
Як зробити так, щоб люди думали, що ми хочемо і робили те, що ми бажаємо?
Про це Саша Карепина, бізнес-тренер і консультант, більше десяти років навчає своїх слухачів ділового письма і публічним виступам, розповість у своїй книзі.
Чому ми вирішили видати цю книгу
Тому що більш актуальну тему складно собі уявити. На мистецтві спілкування багато в чому будується ні багато ні мало людське щастя. А спілкування в наш освічений вік все більше відбувається по електронній пошті.
Для професіонала-копірайтера (маркетеров, рекламіста) книга Сашка Карепиной — це і зовсім подарунок. Як і перша книга Сашка — «Мистецтво ділового листа».
Для кого ця книга
Для тих, хто хоче навчитися переконувати людей на відстані.
Фішки книги
Безліч прикладів (і контрприкладів, шаблонів і методів на всі випадки життя, перевірених автором на практиці.
Від автора
У терміна «копірайтинг» в Росії непроста доля. В російській транслітерації copy writing (буквально «написання текстів») здається похідним від copyright («авторське право»), і багато, вперше почувши про копірайтинг, вважають, що це наука про захист авторських прав.
Втім, і ті, хто в курсі, часто дивляться на копірайтинг вузько.
Хто такий копірайтер?
Це той, хто пише тексти, що продають.
Іншими словами, ви не копірайтер?
Ні, я ж нічого не продаю...
Але що таке продаж? За великим рахунком, це переконання. Мета продавця — переконати покупця думати і діяти певним чином, і в цьому сенсі ми всі продавці. Ми продаємо, навіть коли, здавалося б, не продаємо.
Ваша курсова робота продає думка про те, що ви добре знаєте предмет. Звіт про виконану роботу продає переконання, що ви цінний працівник. Ваша стаття в ЗМІ продає ваші компетенції, формує вам репутацію знавця. Резюме продає вашу робочу силу, а продають тексти на вашому сайті просувають ваші послуги або товар. І навіть «Війна і мир» продає відчуття, що Толстой — великий письменник.
Каждый из нас — автор продающих текстов, каждый — сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру — мы оказываемся на коне. А если нет... под конем. Задача этой книги — научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить.
Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель — добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты — подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет.
В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории — и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.
Нас чекає мандрівка у світ копірайтингу — часом логічний, часом дивний, але завжди захоплююче цікавий. Так що поставте спинки своїх крісел у вертикальне положення, відкиньте столики, пристебніть ремені і давайте готуватися до зльоту!
- Конституція України. Науково-практичний коментар. Вид. 3-тє, доповн. і перероб. 2024У роботі розкриті положення чинної Конституції України та питання їх реалізації. Ґрунтовно розкриті доктринальні питання правової держави, проблеми реалізації принципу розподілу влади та формування механізмів стримувань і противаг, розвитку системи гарантій прав і свобод людини, удосконалення інститутів правничої допомоги та захисту, забезпечення правосуддя. Проаналізовані проблеми верховенства права, юридичної визначеності та конкуренції правових норм. Значну увагу приділено реалізації...