Анатомія сарафанного маркетингу

Про що ця книга

Це одна з найбільш всеосяжних книг по сарафанному маркетингу. В ній викладені забавні та захоплюючі історії, наведені вичерпні і переконливі результати досліджень. Баланс між теорією і її практичним застосуванням дає читачам все необхідне, для того щоб розпалювати, стимулювати і вимірювати ефективність маркетингових кампаній із застосуванням принципів сарафанного радіо.
Для кого ця книга

Ця книга буде корисна всім, хто хоче привернути увагу до свого продукту, рекламного звернення або ідеї в сучасному інформаційно-насиченому світі.
Чому ми вирішили видати цю книгу

В нашій компанії вже давно використовується школа продаж. Ми точно знаємо, що це ефективний інструмент просування. І ми не могли залишити без уваги книгу на цю тему відомого фахівця.
Фішка книги

Вивчивши і проаналізувавши більше сотні інтерв'ю з лідерами думок, топ-менеджерами по маркетингу, дослідниками і споживачами автор сформулював точні рекомендації про те:

як формувати чутки як онлайн, так і в офлайнової середовищі;
стимулювати споживачів розповідати про ваші товари або послуги і допомагати поширювати чутки серед їх друзів, колег і членів спільнот;
адаптувати традиційні стратегії сарафанного маркетингу до сучасної реальності Facebook, YouTube і користувальницьких медіа.

Емануїл Розен — один з піонерів сарафанного маркетингу. Починаючи з виведення на ринок першої ігрової приставки Xbox і закінчуючи недавнім випуском надзвичайно популярних відеоігор (таких як Halo 3) — скрізь можна побачити вплив Емануїла Розена на взаємодію з клієнтами, особливо з активними членами онлайнового співтовариства.

Ця книга переведена на 13 мов.
Від автора

Поширення чуток — досить складний процес. Клієнти не покладаються лише на одне джерело інформації, будь то друзі, ЗМІ або виробники. Вони використовують всі джерела. Однак спосіб взаємодії між цими джерелами все ще залишається неясним. Але той факт, що всі вони можуть бути частиною однієї мозаїки, не повинен перешкодити використанню наших знань про стимулювання сарафанного радіо.

Тепер сарафанне радіо — це не тільки слова. Сила онлайнових чуток, які раніше поширювалися переважно з допомогою текстових повідомлень, багаторазово збільшилася за рахунок появи засобів візуальної комунікації. Як би там не було, але між друкованою інформацією про те, що в номері готелю було брудно, і реальним переглядом панує там хаосу, знятого на відео обуреним гостем, дуже велика різниця. Одне діло — прочитати про можливості зібрати чудового робота з набору Lego Mindstorms, і зовсім інше — побачити таких роботів в дії на YouTube.