Як переконати, що ти правий

Книжкові новинки 2013 року

Цитата
«Якщо ви хочете впливати на діяльність своєї організації, бути успішним партнером для своїх клієнтів і постачальників, лідером серед своїх товаришів і навіть просто хорошим батьком, вам доведеться переконувати людей у своїй правоті, висловлюючи ідеї ясно і з урахуванням існуючих відносин».

Про що книга «Як переконати, що ти прав»
Дипломатичні навички — одні з найважливіших в арсеналі будь-якої людини, адже від уміння залучати інших на свою сторону залежить успіх практично будь-якого починання. Це здається очевидним, але освоїти мистецтво переконання дуже нелегко: неминуче доводиться долати конфлікти інтересів, погані відносини, брак довіри, непорозуміння, розбіжності в системі поглядів і багато інші перешкоди на шляху до продажу своєї ідеї.
Спираючись на свій досвід у навчанні керівників мистецтву переговорів, Шелл і Мусу розглядають найбільш важливі моменти переконання і виявляють чотири етапи на шляху до досягнення цілі: аналіз ситуації, подолання п'яти бар'єрів, презентація ідеї та домовленість про зобов'язання. У книзі вони діляться з читачами своєю розробкою — чотирьохетапну системою переконання, яка допомагає завоювати довіру навіть самих неприступних босів і найбільш скептично налаштованих колег. Цікаве і корисне введення в мистецтво переконання допоможе читачам стати переконливими і на роботі, і за її межами.

Чому книга «Як переконати, що ти прав» гідна прочитання

Імениті викладачі Уортонской школи бізнесу Річард Шелл і Маріо Мусу розуміють, наскільки складно просувати нові ідеї у великих організаціях: вони виступали консультантами тисяч керівників відомих компаній, у тому числі Google, Microsoft, General Electric, Світового банку і навіть відділу ФБР, що спеціалізується на звільнення заручників.
Праця Річарда Шелла і Маріо Муси практичний і написаний мовою, доступною для читача будь-якого рівня підготовки. Автори загострюють увагу на ключовому моменті ефективного бізнес-процесу: якщо ви хочете переконати людину в необхідності прийняти певне рішення, ваш основний інструмент — уміння вести діалог, ефективно налагодити стосунки зі співрозмовником. Цю книгу в обов'язковому порядку треба прочитати людям, які виношують чудові ідеї, але не вміють просувати їх.
    Шелл и Мусса проделали невероятно важную работу, в результате которой множество загадочной, существовавшей на уровне интуиции информации было систематизировано и оформлено в понятную систему.

Кто авторы
Ричард Шелл — профессор права, деловой этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса при Университете Пенсильвании, директор Мастерской переговоров для руководителей. Автор нескольких книг, в том числе «Удачные переговоры. Уортонский метод».

Маріо Мусу викладає в Уортонской школі бізнесу і керує консалтинговою компанією CFAR Inc. Його роботи регулярно публікують такі видання, як Time Magazine, Business Week, U. S. News and World Report, HR Magazine і The Harvard Management Update.