Цита "Дмитрій не намагався опанувати неосяжне, а сконцентрувався на дуже вузькому і, на мою думку, найважливішому сегменті презентацій — презентації для 1-10 осіб для продажу! Адже навіщо ще ми робимо презентації? Бувають нюанси, але основна мета не змінюється: нам потрібно продати продукт, послугу, рішення, себе, свою ідею, адже без продажів сучасний бізнес не існує". Володимир Солоєв, президент EXECT Business Training Про що книга У цій книзі авторитетний бізнес-тренер і провідний експерт із візуальних комунікацій Дмитро 973 розповідає, як провести презентацію для корпоративного клієнта так, щоб отримати гарантоване запрошення на наступний етап — узгодження умов і підписання контракту. Стандартні, однорідкісні презентації на всі випадки життя нудні
та нецікаві. Багато компаній прагнуть формалізувати презентації, натомість персоналізувати їх. Клієнт же хоче бачити живих людей з плоті й крові, професіоналів, які готувалися до розмови саме з ним: клієнти — такі ж люди, як ми з вами, а кожен із нас чудово розпізнає власну цінність в очах продавця. Вивчивши цю книгу, ви навчитеся робити чудові презентації, за допомогою яких зможете продати свої ідеї будь-якій аудиторії. Для кого ця книга Ця книга - джерело цінних порад для людей, чий прибуток і кар'єра залежать від вміння привертати корпоративних клієнтів. Чому книга гідна прочитання Дмитро 531ов осмислив величезний масив закордонних книг по темі, відібрав із них найкращі рекомендації, адаптував їх під російську реалістичність і російську менталітет, додав власні багаторічні спостереження, створивши у такий спосіб унікальну за своєю практичною корисністю книгу; автор розглядає такі ключові питання: як презентувати продукт корпоративному клієнту? Як проблематизувати аудиторію? Як вибрати дизайн слайдів і не перевантажити клієнта інформацією? Як робити презентацію в команді? Як відповідати на складні питання? Як провести презентацію за три хвилини? І багато інших аспектів, які допоможуть переконати клієнта та укласти справу. Відгуки "У сучасному корпоративному світі в кожній компанії є фахівці, що вміють готувати чудові презентації. З графіками, таблицями та анімацією. Але далеко не кожна презентація знаходить свого слухача та досягає поставленої мети — на тридцять восьмим слайді слухач втрачає концентрацію, судомно п'є воду та починає помацувати на годинник. Як привернути до себе увагу, уникнувши настирливості? Як пробудити цікавість до свого продукту у світі, у якому всі продукти — на одне обличчя? На ці питання дає витончені відповіді розумна та тонка книжка Дмитрія Коляндова, що поєднує фундаментальні підстави основних етапів підготовки презентації, численні приклади з практики автора та добротні поради. гідно рекомендуємо!" Алексей Коровін, член правління ОАО "Альфа-Банк" "Ета книга, насправді, не стільки про "корпоративні презентації", скільки про продаж на b2b-ринку. Але й про презентації теж. І книга гарна! Мені прислав її на рецензію у формі pdf-файлу, і, прочитавши, я постійно бореться з бажанням порушити всі копірайти та розосилання її всім своїм працівникам! (Надію отримати від видавництва п'ят примірників за проявну стійкість. :) Навіть найдосвідченіших і найчитувальнішим смачним буде корисно її почитати. У книзі акуратно зібране все найкраще та про корпоративні продажі, і про власне презентації — тут і СПІН, і прийоми сторітелінгу, і технології бліц-презентації, і про драматургію, і про подавання, і про дизайн слайдів. Причому автор, очевидно, поважає ті ж авторитети та читає тих самих авторів, у яких навчався і я. Мені сподобався, що він у них взяв. Найкраще, без зайвих слів. Плюс додав особистий досвід, прекрасні приклади та кейси з практики. Читати легко та цікаво. Коротка, у справі, по-тренерськи. Книга поважає мій час. Трапляється і гарний гумор: наприклад, на сторінці 135 автор ненав'язливо ставить себе в один ряд із лідерами у своїх галузях — Apple, Microsoft, McKinsey. На 135-й сторінці це вже не викликає вторгнення, швидше — доброзичливу усмішку. Що ж, непоганий приклад надає самопрезентації. Єдине, що мені кортить додати, і чого я не знайшов у книзі Дмитрия кріча. Практично завжди, коли мені доводиться "проводити презентацію" на зустрічах, я пропоную поговорити про компанію клієнта. Чи правильно я зрозумів їхні потреби? Чи точно розуміє проблеми? І ось "презентація" перетворюється на розмову, найцікавіший слухач (то є Заказник) — у розмову про нього самому. Попутно, коли виникає потреба, я доводжу приклади з нашої практики, поступово розкриваючи їм і нас. На мою думку, на діловій зустрічі, де є невелика кількість людей (до семи) це найефективніший варіант. Цей прийом — "презентація без презентації" — докладно описаний у книзі Джима Кемпа "Значалка скажіть ні", яка, до речі, у списку літератури немає (зато тепер вона описана в рецензії). Після цього невеликого зауваження можна вважати, що в цій книзі є все критично необхідне про презентація! Приємного та корисного читання!" Андрій Скворців, директор групи "Меркатор" "Хочеться від душі спасибі Дмитрія Девітєва за цю книгу. Уже понад 20 років я спеціалізую продажі та можу підтвердити, що презентація — це перший, а іноді й вирішальний крок у переговорах. Нарешті з'явилася можливість познайомити своїх працівників зі зрозумілим і зрозумілим викладом правил і методик грамотного представлення продукту клієнту. Це реальне підмога в підготовці нових ефективних менеджерів. Бажаною автором подальших успіхів у дослідженні практичних аспектів бізнесу. Віктор Найшулер, президент ОМС "Дмитрій ще в нашу побуті студентами економічного факультету РГГУ вирізнявся прагненням до самовдосконалення й бажанням і умінням спокушати. Його книга потрібна людям бізнесу, які прагнуть розвиватися і яким необхідно краще продавати думки або ідеї, привертати людей на свій бік." "Дмитрій 539ів викликає в мене щиру повагу як людина, що успішно долає тяготи індивідуального підприємництва та спілкування з непростими аудиторіями. Він не тільки навчає, а й постійно навчається сам. У книзі, яку ви тримаєте в руках, автор ділиться актуальним знанням щодо розвитку навичок проведення презентації, мета якої лаконічно виражена трьома словами "Відити. Проінформувати. Замотивувати". Бейш Ісаїв, генеральний директор УК "Велес Менеджмент" "Зрозуміти сутність і зробити її зрозумілою аудиторії, вміння знайти правильну форму — мистецтво. І автор "Презентації..." вміло показує, як цим мистецтвом опанувати. Книга являє собою добре структурований посібник не тільки для початківців пізнавати науку презентації, але й допоможе і вже наявний практик." Андрій Степанів, генеральний директор Центру комунікативних технологій "PROПАГАНДА" "У сучасному бізнесі ключем до успіху часто стає не тільки оригінальна ідея, а й вміння правильно, а головне, коротко, переконливо донести її до аудиторії: інвесторів, партнерів і клієнтів. Це вміння необхідне кожному, починаючи з менеджера з продажу та закінчуючи викладачем у бізнес-школі. Рахую, що нова книга дає читачеві шанс освоїтинні презентацій і вирости з простого користувача PowerPoint у володаря аудиторії. Олександр Страхів, генеральний директор United Media Holding "Презентація, містка та барвиста, — свідчення вашого професіоналізму. Перед вами прекрасне поєднання структури та краси викладу, мистецтва мало сказати й багато чому пояснити, відсіяти другорядне та підкреслити основне." Валентина Катаєва, керівний партнер КГ INSIDERS Автор Миколав - фасилітатор, автор кількох книг про грамотну підготовку та проведення презентацій. Проводить стратегічні та командуючі сесії, допомагаючи топ-командам виробляти рішення, які отримують більше підтримки з боку рядових працівників, покращують результати та економлять час. Серед його клієнтів — великі західні та російські компанії: Barclays, Indesit, Salym Petroleum, Philips, Tele2, Volkswagen, "Аргументи та факти", "Комсомольська правда", "Мосенергосбут", "Ростежеком", "СТС-Медіа", "Транлеком". Сайт автора - www.lazarev.biz. Ключові поняття презентація, продаж, публічний виступ, корпоративні клієнти.
