Лучшие книги по продажам

Умение продавать – настоящее искусство! Все мы чувствуем превосходство и азарт, когда удается убедить собеседника в чем-нибудь, особенно, когда от этого зависит наш доход. Хотите овладеть мастерством продаж, чтобы делать это легко и непринужденно? Тогда держите подборку лучших книг, которые помогут стать настоящим гуру в сфере маркетинга.

«Скрипты продаж» Настасьи Белочкиной

Секреты успешных продаж по телефону раскрывает молодая и перспективная Настасья Белочкина в своей обучающей книге «Скрипты продаж». Девушка разработала эффективные шаблоны разговоров оператора с клиентом, которые стопроцентно приводят к покупке предлагаемого менеджером товара или услуги. О том, как это действует, читайте дальше.

Чтобы изначально добиться расположения покупателя и стать ведущим в разговоре с ним, продавцу-консультанту необходимо придерживаться нехитрых принципов:

• Инициативы. Опытный менеджер всегда сумеет направить беседу в нужное русло наводящими вопросами, предложениями, выражением понимания, личными примерами и прочее.
• Последовательности. Разработанные Белочкиной скрипты содержат несколько продуманных этапов, которых в точной очередности нужно придерживаться для получения ожидаемого результата.

В своем руководстве автор детально описывает, как разработать действенные речевые модули, усилить эффект с помощью интонации и отшлифованных фраз. Она убеждает, что «научиться продавать сможет даже бабушка»!

«Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» Дэна Кеннеди

Все методы хороши для достижения поставленной цели. И этот девиз полностью подтверждает автор бестселлера «Жесткие продажи».

По мнению Дэна Кеннеди, современный успешный продавец должен обладать перечнем качеств:

• инициативностью и энергичностью;
• изобретательностью и умением адаптироваться к всевозможным условиям и изменениям в мире коммерции;
• способностью видеть человека насквозь, предугадывать его желания и намерения;
• раскованностью и чувством юмора, умением разрядить обстановку.

Вместе с требованиями, которые выдвигает Кеннеди к идеальному менеджеру по продажам эпохи «новой экономики», он также предлагает эффективные методы презентации и реализации продукции, изучения целевой аудитории, налаживания контакта с потенциальным покупателем.

Книга «Жесткие продажи» отличается от подобных изданий неповторимым стилем написания с нотками юмора и иронии, разнообразием уместных примеров автора из собственного опыта.

«Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»

Темой для оригинальной книги «Воронка продаж в интернете» стала популярность торговли во Всемирной Сети. Многие пробуют заниматься продажами в интернете, но мало у кого это действительно получается. Чтобы интернет-торговля шла гладко, необходимо внимательно прочитать пособие Марии Солодар, которое раскроет важные секреты.

В данном учебнике вы найдете ответы на вопросы:

• как отыскать клиентов во всемирной информационной паутине;
• как создать действенную воронку продаж и приманить целевую аудиторию;
• как добиться повышения среднего чека;
• как выгодно провести рекламную компанию без особых расходов.

Автор подготовила пошаговую инструкцию по созданию эффективной воронки и внедрению ее принципов в бизнес-проект, а также разработала инструменты для оптимизации бизнес-процессов и приумножения доходов.

Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но зачем же учиться на собственных ошибках, подставляя лоб под летящие шишки? Воспользуйтесь опытом настоящих профессионалов своего дела, готовых делиться идеями и наработками на страницах авторских книг.

Изучайте теорию, применяйте практические рекомендации экспертов по продажам и выводите свой бизнес в разряд самых рентабельных!