Удачные переговоры. Уортонский метод
Книжные новинки 2012 года
О чем эта книга
Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту.
Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы», которые оппонент подает во время общения - на этих «трех китах» основан стройный, пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.
Яркие жизненные истории, проверенные тактики, результаты новейших научных исследований – в книге достигнут практически идеальный баланс между теорией и практикой, обучением и увлекательным чтением.
Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто хочет уметь выигрывать переговоры.
Почему мы решили издать эту книгу
Потому что методика, описанная в этой книге, работает. Мы проверяли.
Фишка книги
Создатель и действующий тренер Мастерской переговоров для руководителей Уортонской школы бизнеса, профессор Ричард Шелл обучил тысячи людей. Его книга отмечена международными призами и наградами и переведена на десятки языков мира.
Книга может заменить целый курс по переговорам в бизнес-школе.
От автора
В основе моего подхода к переговорам — неповторимость вашей личности. Я все больше убеждаюсь, что у каждого из нас есть все необходимые задатки успешного переговорщика. У каждого свой набор инструментов в личном переговорщицком арсенале. Те же самые базовые коммуникативные навыки, которые сделали вас такими, каков вы есть, нужны и для эффективного ведения переговоров. Любой из нас независимо от его нынешней компетенции может улучшить эти свои навыки, вычислив собственные сильные и слабые стороны, уделяя больше внимания подготовке и оттачивая свои орудия на практике.
…Моя книга — это руководство к переговорной практике, а не замена ее. Я предлагаю вам знания — а вы с их помощью закладывайте основание собственного эффективного переговорного стиля. Каждый повод о чем-нибудь договориться рассматривайте как «лабораторную работу» и возможность развить свои умения. Набравшись опыта и уверенности, вы обнаружите, что переговоры из напряженного противостояния превратились в приятное и выгодное творчество.
- Книги для девушек к 8 марта — лучший подарок в Международный женский деньМеждународный женский день на носу и все готовятся к приятному празднику. Для мужчин, которые еще не определились с подарком для своих милых и прекрасных дам (мам, бабушек, дочерей) мы расскажем, какой презент будет недорогим и станет уместным.
- Новогодние подарки: книги о бизнесе и личностном развитии в кожаном переплетеПоиск идеальных новогодних подарков ежегодно заставляет нас рассматривать сотни различных вариантов. Ведь хочется, чтоб презент был не только красивым, но и приносил пользу своему обладателю.