Корзина
992 отзыва
Надежный продавец Prom.ua
Не все книги могут быть в наличии.Уточняйте 097-3730373Контакты
Profibooks книжный интернет магазин. Уважаемые клиенты, цены на часть ассортимента изменились.
+380973730373
+380667380738

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Цитата «Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга...

Книжные новинки 2012 года

Цитата
«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».
Радмило Лукич, Евгений Колотилов

О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга «Техника продаж крупным клиентам» достойна прочтения

    В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
    Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
    Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Кто авторы
Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».

Ключевые понятия
Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b

 

Другие новости
  • Книги для отдыха – возьми с собой для чтения!
    Книги для отдыха – возьми с собой для чтения!
    Пройти полную духовную «перезагрузку» поможет хорошая литература. Что почитать во время отдыха? Мы подготовили для вас подборку книг, которые читаются на одном дыхании. Как найти выход из трудных ситуаций? Где найти мотивацию? В чем секрет успеха?
    Подробнее
  • Бизнес книги для вашего быстрого роста в бизнесе
    Бизнес книги для вашего быстрого роста в бизнесе
    Что представляет собой клонирование бизнеса, как добиться личностного роста? Что такое франчайзинг, модели быстрого роста? Какие они, пошаговые алгоритмы развития компании? Ответы на многие вопросы представлены в бизнес-книгах, которые мы...
    Подробнее